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經(jīng)銷商拓展能力——重視渠道拓展

作者:TPshop搜豹商城   發(fā)布時間：2023-11-16 12:18   閱讀：268

　　重視渠道拓展：搶占市場先機(jī)

　　在淡季，經(jīng)銷商往往忽視網(wǎng)點維護(hù)。實際上，這正是搶占競爭對手銷售網(wǎng)點，擴(kuò)大自身銷售網(wǎng)絡(luò)的好時機(jī)。為此，經(jīng)銷商可以采取以下策略：

　　1. 借新品鋪市，吸引對手客戶：通過給予特殊優(yōu)惠政策，吸引競爭對手客戶加盟，為新市場增量打下基礎(chǔ)。

　　2. 開拓新渠道：積極拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道、農(nóng)村市場以及新興渠道。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)水平的提高和渠道下沉，這些市場的重要性日益凸顯。經(jīng)銷商需深耕農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，完善市場網(wǎng)絡(luò)，以提高銷量。

　　3. 把握新興渠道：經(jīng)銷商應(yīng)勇于嘗試新興渠道，以把控年輕消費(fèi)者群體，擴(kuò)大終端接受面，為提升銷量奠定堅實基礎(chǔ)。

　　4. 增加 SKU 品項：如熱飲產(chǎn)品等可在暖柜中存放的品種，以滿足消費(fèi)者需求。

　　5. 挖掘更多小客戶：適當(dāng)降低對利潤的期望，關(guān)注銷量提升，擴(kuò)大市場份額。

　　通過以上策略，經(jīng)銷商可在淡季積極拓展市場，為業(yè)務(wù)增長奠定基礎(chǔ)。

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