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　　茶飲行業(yè)依賴流動客源和周邊老客戶消費。老客戶的購買力和復購力是關鍵，精細化運營老客戶決定門店長期經(jīng)營。

　　針對以下問題進行自我反思：

　　1. 門店客戶流動性大，但門店對客戶需求和喜好管理有待提升;

　　2. 茶飲市場競爭激烈，門店需加強精細化運營，防止老客戶流失。

　　市場負責人認為，“傳統(tǒng)品牌運營關注貨品和渠道，互聯(lián)網(wǎng)品牌關注消費者。品牌需建立與顧客的有效連接，了解并滿足需求，門店在此過程中發(fā)揮重要作用。”

　　在實踐中總結出一套成熟的精細化運營經(jīng)驗：通過公眾號、微博發(fā)布營銷活動，引導獲獎者添加微信領獎，進入社群深度運營，實現(xiàn)從公域到私域的全鏈路引流閉環(huán)。

　　在構建私域流量池過程中，重視了解整體用戶個性特征。針對不同用戶特征群體，制定相應運營策略、內(nèi)容和活動，如在會員社群中開展“百萬互關粉絲群內(nèi)活動”等，花樣“撩客”。

　　展開了一套營銷組合拳，實現(xiàn)從點到面、多圈層的打法，線上線下與消費者展開互動式溝通與對話。

　　市場是動態(tài)進化的，品牌應隨市場變化，根據(jù)消費者需求調整。

　　在數(shù)字化營銷時代，面向年輕人的茶飲行業(yè)，營銷方式應快速數(shù)字化轉型。根據(jù)不同場景設計互動方式和內(nèi)容，讓消費者與品牌形成雙向溝通和口碑傳播效應，實現(xiàn)營銷效果合一。