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經(jīng)銷商怎么做B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)?

作者:TPshop搜豹商城   發(fā)布時(shí)間:2023-12-04 09:17   閱讀:667

  在探討B(tài)2b商業(yè)模式的成因時(shí),我們可從三個(gè)主要維度進(jìn)行分析。首先,從零售商的角度出發(fā),個(gè)體商戶已逐步適應(yīng)通過線上平臺(tái)進(jìn)行商品采購的方式,并渴望得到涵蓋多種商品的一站式采購服務(wù)。

  自2017年互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力介入市場以來,通過不斷的市場教育和推廣,零售商戶已廣泛采納B2b模式進(jìn)行商品訂貨。這一變革使得商戶能夠減少與多個(gè)供應(yīng)商的接洽時(shí)間,轉(zhuǎn)而將更多的精力投入到顧客服務(wù)和店鋪運(yùn)營中。

  觀察市場的宏觀層面,B2b模式的快速擴(kuò)張瓦解了原有的市場結(jié)構(gòu)。在傳統(tǒng)模式下,廠家主導(dǎo)的市場體系中,商品流通受到嚴(yán)格管理,經(jīng)銷商必須遵循廠家的規(guī)則和策略進(jìn)行操作。然而,隨著B2b平臺(tái)的崛起,尤其是大型平臺(tái)對(duì)本地市場的沖擊,經(jīng)銷商的傳統(tǒng)任務(wù)變得難以完成,進(jìn)而不得不突破原有的市場規(guī)則。

  最后,從經(jīng)銷商自身的角度考慮,B2b提供了一個(gè)他們能夠掌握主動(dòng)權(quán)的商業(yè)機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)代理模式下,經(jīng)銷商的議價(jià)能力和控制力較弱,面臨庫存壓力和賬款回收困難等問題。而在B2b模式下,經(jīng)銷商可以根據(jù)零售店鋪的實(shí)際需求來靈活調(diào)整銷售策略,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式,從而使得生意更加自主可控。

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