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　　在家居知識教育中，為轉(zhuǎn)化做好鋪墊

　　從家居消費決策的角度來看，由于家居產(chǎn)品的購買周期長、決定難、單價高的特性，許多消費者在裝修房子之前，常常需要緊急補充家裝知識。

　　只有當(dāng)消費者對品牌產(chǎn)生好感和信任之后，當(dāng)其產(chǎn)生消費需求時，再看到適時出現(xiàn)的產(chǎn)品，產(chǎn)生購買行為的成功率才會最高。

　　因此，家居建材企業(yè)在進行線上直播時，可以通過分享優(yōu)質(zhì)的專業(yè)家居知識教育內(nèi)容，持續(xù)性輸出有趣與有用的內(nèi)容干貨，為消費者答疑解惑。

　　持續(xù)滲透至消費者家居消費的全過程，通過口碑沉淀和心智植入，為強化品牌認(rèn)知和銷售轉(zhuǎn)化做前期鋪墊，進而影響后續(xù)消費者的消費決策。

　　2. 詳盡規(guī)劃，不盲目跟風(fēng)

　　做好直播，需要有詳盡的規(guī)劃。一場成功的直播，從項目構(gòu)思、前期調(diào)研、組織管理、內(nèi)容實施、落地管理等都需要進行詳細策劃。

　　因此，大家需在直播形式、場景、道具、主播、直播間福利、爆款選擇等，找到一個吸引關(guān)注的爆點、話題點。當(dāng)然，這些都需要早期做好調(diào)研，如果只是盲目為了直播而直播，效果將大打折扣。

　　時間段選擇：黃金時間12點到14點，18到20點，20到22點。

　　直播預(yù)告：一般都是在自己的私域流量(QQ群，微信群，抖音，快手群，微信公眾號，朋友圈等地方推廣)，準(zhǔn)備產(chǎn)品不超過2款，提前2到3天，每天發(fā)布預(yù)告2次。

　　直播形式：如通過場景的搭建、實時的畫面與互動，營造場景化的購物體驗，以此讓用戶“所見即所得”，消除對買家秀的顧慮。同時，也給用戶帶來極強的沉浸感，讓用戶獲得認(rèn)同感。

　　3. 裂變引流

　　一場直播的活動，做的好壞，除了內(nèi)容策劃和設(shè)計之外，核心就是裂變。裂變的核心在于激勵分享，只有激勵用戶更多的去分享傳播，整個裂變才能夠自循環(huán)傳播起來。我們主要考慮到四種人群的激勵即可。

　　1. 羊毛黨

　　羊毛黨盡管不會參加活動，但他們的作用非常大。只要設(shè)置一些成本較低的獎品，讓他們按要求轉(zhuǎn)發(fā)活動海報或者鏈接，即可達到宣傳的效果。

　　2. 潛在消費者

　　潛在消費者本身對產(chǎn)品感興趣。因此，只要活動力度還不小，他們基本就會購買。對于這部分的人群而言，只要設(shè)置恰當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策即可，如送店鋪優(yōu)惠券、贈品等。

　　3、老客戶

　　老客戶可用同樣的激勵方式去觸發(fā)他們分享，如老客戶邀請三個好友來參加活動，就可獲贈禮品，如果加上分傭激勵，推薦好友下單了，還能獲得傭金。

　　4.KOL

　　最簡單的就是直接找跟自己用戶群體相關(guān)賬號的運營人員，或者相關(guān)社群的群主。針對這些KOL，更要想辦法給他們各種激勵，力度要比老客戶分享大。