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一、社區(qū)團購目前的狀況

目前全國社區(qū)團購平臺有將近20家以上是已經(jīng)拿過千萬級別的風險投資了，目前做得比較好的有：湖南的興盛優(yōu)選，北京的松鼠拼拼，這兩個平臺現(xiàn)在在全國建立了有上萬個社區(qū)。每個社區(qū)會有1—2個團長。各個城市也都會有一些小團隊在做社區(qū)團購。

社區(qū)電商現(xiàn)在為什么會這么火？淘寶跟京東是c2c和B2C的領頭者。拼多多去年也通過微信傳播和購買上市了。所以現(xiàn)在大家都把電商創(chuàng)業(yè)的這目標都投向了社區(qū)電商，就是一個社群在一個小區(qū)為一個單位，一個群，兩個群，這樣集中進行營銷賣產(chǎn)品。

二、價值百萬的社群養(yǎng)成

1、店鋪群：

我認識一個群主，叫“春花土菜”他有一個自己的店鋪，在這個基礎下建了2—3個群，每個群都幾百號人。他每天在群里賣菜，平時也預售柴米油鹽等等。每次接團單群，一個晚上的時間，收入基本上都是過千的。

這種店的玩法是：首先他有一個線下店鋪，客戶到店內(nèi)購買產(chǎn)品，他就邀請客人進群和加微信，送給客人一份產(chǎn)品。他以買客戶的思維，讓人進群。客人用過他的產(chǎn)品也得到了他的福利，進群后會是非常精準的一個購買客戶。

2、散團：

小區(qū)里面某些業(yè)主自發(fā)的，通過互相拉人建立的群。這個群里誰都可以開團。比如：今天你賣點這個東西，明天他賣點這個東西，只要把控好產(chǎn)品質(zhì)量就行。鄰居之間基本都會拿好東西出來。這種群最大的優(yōu)點就是非常活躍，沒有產(chǎn)品的人，就做消費者，有產(chǎn)品的人只要口碑好的都是可以讓人重復購買的。

有些業(yè)主自己有些手藝的，比如做手工蛋糕，可以每天在群里面接龍，告知明天要做的東西，今天就開始接龍。用預定的形式來采購制做，今天接了200件，明天就做200件。這樣不會造成浪費，也沒有資金的壓力。也可以同步到多個群里面賣的，這樣量就上來了。

3、自己失敗的經(jīng)驗：

在去年下半年的時候，我們開始想要做社區(qū)電商，當時就建了一個群。這個群的局限是在廣西南寧，就把相互認識的朋友都拉進群里。進群后開始做一些簡單的娛樂，比如發(fā)紅包，告訴大家這個群是干什么的。我們當時的產(chǎn)品也比較單一，售賣一些是吃得比較生態(tài)健康的產(chǎn)品，比如：腐竹、大米、油之類的。還有一些從外地運過來的土雞，土鴨等等。雖然這個群也有幾百個人，但是無論你再好的產(chǎn)品發(fā)出去接龍買單卻很少。我們也嘗試會員制，比如一個會員交500元，然后會給你什么東西。這個會員制基本上是超值的，幾乎不賺錢。但是這個會員套餐也很少會有人會來買單。

后來我們分析：首先這些進群的用戶并不是非常精準的消費者；其次我們?nèi)鄙倥渌铜h(huán)節(jié)上面的機制，在一個城市里有4—5個區(qū)，區(qū)與區(qū)之間至少有幾公里或者十幾公里的路程，你跨區(qū)買了這個產(chǎn)品我要怎么給你配送？是找同城配送還是自己送？如果自己送的話來回可要花20塊錢再加上時間成本，找同城快遞也是要這個價錢，產(chǎn)品本身就沒有這么高的利潤，這樣的方式就很難把它做開。包括消費者在買單的時候，也會有所顧慮，我們按照這個形式?jīng)]做成，后來我們就鎖定到以社區(qū)為單位的做法，就是社區(qū)團購或者社區(qū)購的方式。

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