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淘寶直播一姐薇婭2018年直播銷(xiāo)售額27億，保守估計(jì)20%利潤(rùn)也有超5億;快手賣(mài)貨節(jié)散打哥1天銷(xiāo)售1.6億，同樣按照20%利潤(rùn)也有超3000萬(wàn)，有沒(méi)有覺(jué)得直播電商遍地是錢(qián)?

還有快手辛巴稱(chēng)自己每周開(kāi)播一天，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也做到了1個(gè)億，辛巴產(chǎn)品大部分為自營(yíng)，按照30%利潤(rùn)，每月也超3000萬(wàn)。

那淘寶直播和快手電商都有些什么區(qū)別呢?且聽(tīng)我慢慢道來(lái)，文章可能有點(diǎn)長(zhǎng)，可先收藏在看，但句句都是我親身經(jīng)歷所得。

從淘寶直播到快手電商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 網(wǎng)賺 電子商務(wù) 淘寶 經(jīng)驗(yàn)心得 

1.淘寶直播算法驅(qū)動(dòng)，快手電商可以純金錢(qián)驅(qū)動(dòng)

從2017年底從事淘寶直播到2018年底從事快手電商的一路走來(lái)，親身經(jīng)歷了淘寶直播的起起伏伏，從去年我的某篇文章也可以看出，淘寶直播是算法驅(qū)動(dòng)的，每個(gè)淘寶直播運(yùn)營(yíng)都在絞盡腦汁研究淘寶直播的算法規(guī)則。

從一開(kāi)始的拉直播時(shí)長(zhǎng)提高直播間權(quán)重，只要主播夠努力能夠長(zhǎng)時(shí)間直播，就可以獲得更多的流量分配;再到后來(lái)，算法權(quán)重傾斜，開(kāi)始考核直播間轉(zhuǎn)粉率(即每場(chǎng)直播能夠新增的粉絲/直播間觀看)、人均平均觀看時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，大批前期靠拉時(shí)長(zhǎng)獲得流量的直播間紛紛倒下。

當(dāng)然，還有所有新主播都繞不開(kāi)的難題——浮現(xiàn)權(quán)，沒(méi)有浮現(xiàn)權(quán)的主播和直播間在獲取流量上的劣勢(shì)非常明顯。

如今的淘寶直播算法越來(lái)越完善，目前開(kāi)始測(cè)試主播的等級(jí)體系，通過(guò)等級(jí)來(lái)區(qū)分主播的能力，分為等級(jí)分和專(zhuān)業(yè)分，同時(shí)匹配不同的主播賽道，不同賽道考核算法標(biāo)準(zhǔn)也不同，當(dāng)然何如考核、權(quán)重是多少官方是不會(huì)告訴你的。

快手本身是一個(gè)娛樂(lè)短視頻平臺(tái)，通過(guò)直播的禮物打賞的商業(yè)模式讓網(wǎng)紅和平臺(tái)都獲得了金錢(qián)收益，后來(lái)又形成了打賞漲粉、秒榜、掛榜直播的形態(tài)給予電商有了賣(mài)貨的機(jī)會(huì)。

直接用錢(qián)砸出一個(gè)電商網(wǎng)紅在2018年下旬是一個(gè)非常常見(jiàn)的現(xiàn)象，辛巴的成長(zhǎng)起來(lái)就是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)促成的。通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)粉絲，再通過(guò)開(kāi)直播打造個(gè)人的電商IP進(jìn)行賣(mài)貨，賺了錢(qián)再進(jìn)行刷錢(qián)漲粉，在快手上形成自己的聲量，目前辛巴的粉絲量已經(jīng)是快手前30，其通過(guò)金錢(qián)成就電商網(wǎng)紅的效果可見(jiàn)一斑。

在快手進(jìn)行電商直播從邏輯上非常的簡(jiǎn)單，無(wú)需考慮像淘寶直播那非常復(fù)雜的算法以及為了浮現(xiàn)權(quán)苦苦直播的緩慢成長(zhǎng)，只要能夠燒錢(qián)就能有讓你直播間有海量的人看你直播，所以對(duì)于主播和產(chǎn)品的要求就比淘寶直播要高的多，因?yàn)橹辈ラg的每一個(gè)觀看都是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的。

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2.淘寶直播的產(chǎn)品體系在快手電商行不通

有部分的淘寶直播團(tuán)隊(duì)也進(jìn)入了快手電商進(jìn)行試水，比如我，忽然發(fā)現(xiàn)水土不服了，為什么?拋開(kāi)主播不說(shuō)，產(chǎn)品上就無(wú)法適應(yīng)快手平臺(tái)的用戶(hù)。

在淘寶直播時(shí)，我們對(duì)產(chǎn)品的要求特別高，也是得益于多年淘寶平臺(tái)的的規(guī)則洗禮，對(duì)于低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品在淘寶平臺(tái)上沒(méi)有生存空間，淘寶的壯士斷腕也是讓拼多多有了機(jī)會(huì)。

同樣的，產(chǎn)品品質(zhì)好了價(jià)格自然就上去了，在淘寶直播間，我們可以詳細(xì)講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但是在快手上這樣的產(chǎn)品反而沒(méi)有銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，通過(guò)秒榜過(guò)來(lái)的直播間用戶(hù)不聽(tīng)你的講解，他們要的是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，哪怕是套路(例如原價(jià)99，現(xiàn)價(jià)9塊9，拍1發(fā)8等等)。

也有人說(shuō)快手電商現(xiàn)在已經(jīng)變成了另外一個(gè)拼多多，要的就是低價(jià)，我哪管你的品質(zhì)如何，粉絲們要的就是讓他們感到實(shí)惠和便宜。舉個(gè)最近快手平臺(tái)上賣(mài)的比較火的幾款產(chǎn)品：

不明品牌的手表，石英表138元搭配各種配件，7天無(wú)理由、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)在加上直播的套路，實(shí)則成本在50元以?xún)?nèi)(可能還有更低)，目前快手平臺(tái)已經(jīng)從4月10起禁售;

不明品牌的剃須刀，99元秒殺，拍1發(fā)8，送手串飾品、手表、牙膏、牙刷、充電寶等等，無(wú)一例外均是我們做淘寶黨看來(lái)的劣質(zhì)品，但是單場(chǎng)直播成交量以萬(wàn)單來(lái)計(jì);

1元秒殺不包郵(10元運(yùn)費(fèi))，產(chǎn)品成本在0.5~2元之間，物流費(fèi)用3~4元，每單還有5元利潤(rùn)，當(dāng)然這個(gè)單場(chǎng)直播的銷(xiāo)量也是以萬(wàn)單來(lái)計(jì)。

還有很多產(chǎn)品就不一一列舉，讓我感受到的就是整個(gè)快手電商的環(huán)境就是要求給到用戶(hù)便宜而且感受到“物超所值”才能成交，而品質(zhì)稍好的產(chǎn)品在快手的環(huán)境下無(wú)法在保證利潤(rùn)的前提下形成這樣的感受，就無(wú)法承受秒榜帶來(lái)的資金支出而無(wú)法生存。

從淘寶直播到快手電商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 網(wǎng)賺 電子商務(wù) 淘寶 經(jīng)驗(yàn)心得 第3張

3.淘寶用戶(hù)是購(gòu)物粉，快手用戶(hù)是娛樂(lè)粉

淘寶直播是在淘寶體系下孵化出來(lái)的，因此看淘寶直播的用戶(hù)基本都是沖著購(gòu)物來(lái)的，或者也是有著購(gòu)物欲望進(jìn)行閑逛的，目的很明確：我就是逛逛逛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

而快手平臺(tái)的用戶(hù)都是看網(wǎng)紅直播的，看節(jié)目、看八卦、看美女帥哥、看搞笑等等內(nèi)容的，因此快手電商的成交很大一部分是要靠沖動(dòng)消費(fèi)的。要怎么才能形成沖動(dòng)消費(fèi)，刷錢(qián)的視覺(jué)沖擊，上面所說(shuō)的產(chǎn)品的便宜、物超所值，直播間瘋狂搶購(gòu)的氛圍等等。

因此，在運(yùn)營(yíng)上會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶直播和快手電商的運(yùn)營(yíng)完全不一樣，可能有的共同點(diǎn)就是需要滿(mǎn)足粉絲需求，依然是需要不斷更新的產(chǎn)品種類(lèi)，主播的素質(zhì)和控場(chǎng)能力。淘寶直播更加強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)，主播的IP打造是一個(gè)緩慢的過(guò)程，而快手更加注重的是直播的套路，賣(mài)貨更加直接。

總結(jié)，淘寶直播穩(wěn)中求進(jìn)，快手電商的成長(zhǎng)更像打造爆款

淘寶直播會(huì)給予主播一個(gè)循序漸進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程，只要能夠逐漸提高直播間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，成長(zhǎng)起來(lái)只是時(shí)間的問(wèn)題。而快手電商主播的打造更像是一個(gè)爆款的成長(zhǎng)史，時(shí)間短見(jiàn)效快。

對(duì)于目前快手的電商環(huán)境我個(gè)人覺(jué)得是一個(gè)教育用戶(hù)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程要持續(xù)多久我也不得而知，因?yàn)榭焓钟脩?hù)應(yīng)該是還未經(jīng)歷過(guò)淘寶電商、微商洗禮的一群電商小白。

當(dāng)然，我也不是一竿子打死所有快手電商，在快手上采用緩慢成長(zhǎng)，通過(guò)發(fā)短視頻積累粉絲，打造個(gè)人IP進(jìn)行賣(mài)貨也是可行的，只是時(shí)間成本也會(huì)比較高，這樣的方式同樣適合所有的短視頻平臺(tái)，并不是快手的特例我就不細(xì)說(shuō)了。

文末一句話(huà)：我欲登高處，一覽眾山?。?/p>

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