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下面和小編一起來(lái)了解什么是社交電商的主流運(yùn)營(yíng)模式？

國(guó)內(nèi)社交電商的主流運(yùn)營(yíng)模式：興趣驅(qū)動(dòng)型、關(guān)系驅(qū)動(dòng)型與定制驅(qū)動(dòng)型、 社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的電商創(chuàng)新路徑：去中心化、引流轉(zhuǎn)化與營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。粉絲經(jīng)濟(jì)下的社會(huì)化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：精準(zhǔn)定位、粉絲營(yíng)銷與營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。連接時(shí)代的社群電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)：社群商業(yè)、模式變現(xiàn)與模式創(chuàng)新。 基于內(nèi)容和社交的消費(fèi)大變革

：內(nèi)容消費(fèi)、內(nèi)容電商與內(nèi)容創(chuàng)業(yè) 。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的電商轉(zhuǎn)型方法論：孵化模式、運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)與品-牌建設(shè)。全民直播時(shí)代的電商新穎玩法：直播經(jīng)濟(jì)、VR直播與引流變現(xiàn) 掘金社交電商，顛覆與重構(gòu)傳統(tǒng)電商模式。

消費(fèi)者的需求愈發(fā)個(gè)性化，越來(lái)越注重場(chǎng)景化的體驗(yàn)，再加上電商平臺(tái)對(duì)商家的控制力度越來(lái)越弱，消費(fèi)者的時(shí)間愈加碎片化。傳統(tǒng)電商、移動(dòng)電商為吸引、沉淀客戶，增強(qiáng)客戶黏性，開(kāi)始推行場(chǎng)景化營(yíng)銷策略，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中增添了一些社交元素。由此，我國(guó)電商在經(jīng)歷了PC電商時(shí)代、移動(dòng)電商時(shí)代之后進(jìn)入了社交電商時(shí)代。在傳統(tǒng)電商、移動(dòng)電商陷入流量獲取成本高、客戶沉淀難等困境的情況下，社交電商的出現(xiàn)為其提供了一個(gè)新思路。

社交電商是基于熟人關(guān)系發(fā)展起來(lái)的，其推薦的商品更容易得到用戶認(rèn)可，更容易建立起口碑效應(yīng)，增強(qiáng)用戶黏性與互動(dòng)性，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。據(jù)調(diào)查，傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)化率不足1%，社交電商的轉(zhuǎn)化率能達(dá)6%～10%。社交電商能增強(qiáng)賣家與買家的互動(dòng)，在互動(dòng)的過(guò)程中，賣家能精準(zhǔn)地把握買家需求，根

據(jù)需求為買家提供商品，以精準(zhǔn)營(yíng)銷使買家的個(gè)性化需求得到極大的滿足。移動(dòng)電商改變了傳統(tǒng)電商多級(jí)搜索類目的產(chǎn)品展示方法，為商家增設(shè)流量入口，并采用場(chǎng)景化營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)入口與消費(fèi)群體之間的高效連接。另外，社交電商還能根據(jù)用戶需求生產(chǎn)產(chǎn)品，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，控制電商的運(yùn)營(yíng)成本。

在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)順應(yīng)趨勢(shì)積極變革就有可能邁進(jìn)一個(gè)全新的發(fā)展階段，當(dāng)然，變革的結(jié)果不一定都是成功，還有可能會(huì)失敗。但如果企業(yè)耽于失敗不敢變革，因循守舊，其結(jié)果一定是被市場(chǎng)淘汰。從目前的情況來(lái)看，傳統(tǒng)電商、實(shí)體零售商、創(chuàng)業(yè)者的社交電商之路并不是一帆風(fēng)順，其中

還隱藏著很多暗礁。對(duì)于傳統(tǒng)電商、實(shí)體零售商、創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，積極探索上述問(wèn)題的解決方案，在社交電商轉(zhuǎn)型的過(guò)程中成功避開(kāi)這些暗礁非常重要。

社交電商推薦信息內(nèi)容化、流量場(chǎng)景碎片化、推廣渠道媒體化、用戶管理大數(shù)據(jù)化，在渠道深度、品類廣度和流通速度上相比傳統(tǒng)電商都具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

依托社交關(guān)系發(fā)展的社交電商，提升了消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物路徑的信任度。相較于人們都努力的在零售渠道下沉力度，社交電商其實(shí)下沉得更加徹底，并且更加聚焦低線城市及農(nóng)村市場(chǎng)。在商品方面，和集中式電商平臺(tái)相比，小眾差異化的商品脫穎而出。對(duì)社交電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其展現(xiàn)的核心已經(jīng)不再是集中

式大電商平臺(tái)的位置和地段了，區(qū)別于貨架式商品展示，更多以體驗(yàn)、測(cè)評(píng)類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行傳播，內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)和內(nèi)容營(yíng)銷扮演著極為重要的角色；從上游的商品采購(gòu)，到下游的終端用戶交付，供應(yīng)鏈全鏈條的保障能力使不同平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)產(chǎn)生差異，也是社交電商未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中形成壁壘的核心要素。

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摘自：網(wǎng)絡(luò)