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社群電商是近年來(lái)新出現(xiàn)的一個(gè)名詞，可能很多人對(duì)社群電商比較陌生，可能覺(jué)得社群電商和電商平臺(tái)非常的相似。相比傳統(tǒng)的電子企業(yè)，社群電商更加人性化一些，社群電商的成員，都有共同的興趣和愛(ài)好，這些人匯聚在一起可以擁有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。下面就來(lái)向大家詳細(xì)介紹一下社群電商。

社群電商有什么不一樣

社群電商是一個(gè)新的銷(xiāo)售模式，社群電商是基于用戶(hù)的興趣愛(ài)好以及溝通方式匯集在一起的，圍繞這些社群成員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。將目標(biāo)客戶(hù)匯聚在一起有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，提升企業(yè)的銷(xiāo)量。

相對(duì)于傳統(tǒng)的電子商務(wù)企業(yè)，社群電商營(yíng)銷(xiāo)所發(fā)的成本更低一些。傳統(tǒng)的電商企業(yè)需要在各大平臺(tái)做廣告，通過(guò)廣告宣傳吸引更多新的客戶(hù)，現(xiàn)在推廣費(fèi)用越來(lái)越高，獲得新客戶(hù)的費(fèi)用也越來(lái)越高，而且很多的新客戶(hù)非常容易流失。

社群電商的出現(xiàn)可以解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題，社群不僅僅是將一群擁有相同興趣愛(ài)好的人匯聚在一起，社群的成員可以相互之間進(jìn)行溝通，這些成員是以感情作為依托的，相互之間已經(jīng)建立了信任感。商家在社群中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，提高購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率。

傳統(tǒng)的電商非常注重的是品類(lèi)的管理，只關(guān)注品類(lèi)的擴(kuò)充節(jié)奏和品類(lèi)間的關(guān)聯(lián)性。社群電商則是基于這部分人群所銷(xiāo)售商品，更加關(guān)注的是社群成員的需求。比如某些電商銷(xiāo)售的是普通的玩偶，并不會(huì)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售一些鞋帽，不過(guò)通過(guò)短時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)，就可以將產(chǎn)品的品類(lèi)擴(kuò)充到服飾等方面，只要有需求的客戶(hù)都能夠在店鋪購(gòu)買(mǎi)到自己喜歡的商品，這種營(yíng)銷(xiāo)模式完全以人作為主導(dǎo)。

如何去玩好

精通人性

人性才是這群電商營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，所謂的人性就是人的本質(zhì)。有的人天生就非常喜歡占便宜，那么商家就可以定期在社群發(fā)一些紅包。人天生就有好奇心，商家可以在社群定期發(fā)送一些廣告，廣告中添加一些引人好奇的詞語(yǔ)，吸引更多人的關(guān)注。

掌握運(yùn)營(yíng)流程

將要做好社群電商營(yíng)銷(xiāo)，必須要掌握運(yùn)營(yíng)的流程，首先要對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，清楚誰(shuí)才是自己的目標(biāo)客戶(hù)，清楚客戶(hù)的實(shí)際需求。然后商家需要制定好的營(yíng)銷(xiāo)文案，通過(guò)微信等社交工具吸引目標(biāo)客戶(hù)。

社群電商與傳統(tǒng)的電商存在著很大的差別，傳統(tǒng)的電商在發(fā)展的過(guò)程中必須要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式。社群電商在此時(shí)出現(xiàn)給傳統(tǒng)的電商提供了新的商機(jī)。社群電商可以對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，必須要準(zhǔn)確的掌握客戶(hù)的需求才能完成營(yíng)銷(xiāo)。

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摘自：網(wǎng)絡(luò)