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放眼跨境電商江湖，從第三方平臺電商熱潮到獨立外貿(mào)站的崛起，可謂“十年河東，十年河西”。

B2B及B2W模式

背靠國內(nèi)廠商資源，批量銷售給海外中小企業(yè)或零售商。這種運營模式會設定最小訂單量或最小訂單金額，通過網(wǎng)上詢價快速下單，物流完成發(fā)貨。這種獨立站有階梯定價和不同起訂量的不同批發(fā)標準。這類目標客戶多為B端客戶，有長期購買需求。

品牌獨立站模式

隨著以安科創(chuàng)新、SHEIN、邦谷為代表的大賣品牌賣家的異軍突起，跨境電商的自有品牌正在崛起。

品牌獨立站模式是跨境賣家打造的官方品牌網(wǎng)站，如蘋果官網(wǎng)、小米商城、戴森、DJI等，都是典型的品牌獨立站。從獨立站模式來看，沒有特別高的門檻。在品牌形象塑造方面，核心在于品牌的內(nèi)容和創(chuàng)意。在引流渠道方面，除了谷歌、臉書、Tiktok，充分利用名人評價也是品牌戰(zhàn)術(shù)之一。

站群B2C鋪貨模式

站群分銷造就了很多國產(chǎn)品牌，典型的就是跨界傳播，比如環(huán)球樂購、蘭亭集集。這個時期產(chǎn)生的紅利很明顯。它最明顯的一個特點是，你可以嘗試任何類別。全世界有數(shù)百個網(wǎng)站，有數(shù)十萬個SKU。2013年前后，Deal extreme和蘭亭集集先后上市，將站組模式推向巔峰。

垂直精品站模式

這種類型最典型的就是SHEIN。相信這兩年的跨境電商運營商基本都知道這匹獨立黑馬。2020年的全球跨境市場和疫情危機不僅成就了Anke，也成就了垂直精品站SHEIN。

垂直精品站模式是最有前途的跨境電商獨立站類型之一。一個層面，實現(xiàn)產(chǎn)品供應鏈的快速整合。另一方面，通過大規(guī)模創(chuàng)新和關注深度用戶體驗設計，促進用戶增長。

新興移動電商模式

這種模式在2012年后成熟。典型的例子是Jollychic，Clubfactory Fordeal。該模式的典型特征是：經(jīng)驗豐富的團隊電商+強大的技術(shù)支持+豐富的資本助推。目標是瞄準紅利互聯(lián)網(wǎng)人口龐大、移動互聯(lián)網(wǎng)快速增長的一些新興市場和地區(qū)。除了東南亞和中東，理論上在印度、南美和東歐也有這樣的機會。然而，技術(shù)和資本將成為大多數(shù)中小賣家的進入壁壘。

這種移動電商模式主要針對一些新興市場和地區(qū)，比如2012年面向中東電商市場的Jollychic，2015年面向東南亞、中東和印度的Clubfactory。這種模式的突出特點是：經(jīng)驗豐富的團隊電商+強大的技術(shù)支持+豐富的資本助推。簡而言之，技術(shù)和資本是關鍵。

COD單頁電商模式

16年下半年首次出現(xiàn)的獨立COD模式，在東南亞電商市場異?；鸨?。這種單頁電商模式更傾向于流量思維。典型的賣家有杜鵑、嘉宏等。通過快速搭建類似淘寶詳情頁的獨立產(chǎn)品頁面，在臉書或谷歌上投放廣告，消費者就可以實現(xiàn)貨到付款的獨立站內(nèi)交易模式。

一對一模式

近一兩年來，跨境賣家對獨立站的直運模式討論較多，那么一鍵生成模式的最終核心在哪里？簡而言之，直運模式主要針對沒有庫存的流量，是一種無貨源模式。賣家不需要考慮物流和供應鏈問題。消費者下單后，產(chǎn)品將由廠家從工廠或倉庫一個一個地配送出去，而獨立站賣家則賺取供應商批發(fā)價和獨立站零售價的差價。

獨立站正在顛覆傳統(tǒng)的跨境交易。在這個全球跨境市場，有數(shù)千萬的盈利模式。只要你知道運營，獨立站的技能，不管模式如何變化，每個賣家都可能依賴獨立

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