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平臺(tái)與自建站優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比

平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

1.入門(mén)很簡(jiǎn)單：第三方平臺(tái)有自己成熟的運(yùn)營(yíng)模式，賣(mài)家只要簡(jiǎn)單了解開(kāi)店的模式和流程，就可以在上手直接使用。

2.自帶流量：第三方平臺(tái)一般都形成了自己的固定消費(fèi)群體，賣(mài)家可以利用平臺(tái)的品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)流量的引進(jìn)

3.節(jié)約成本：賣(mài)家進(jìn)入第三方平臺(tái)時(shí)不需要維護(hù)和推廣網(wǎng)站，平臺(tái)本身具有支付和物流的功能，相對(duì)節(jié)省了初始團(tuán)隊(duì)的人力和時(shí)間成本。

平臺(tái)劣勢(shì)

1.同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈：第三方平臺(tái)的流量不僅給賣(mài)家?guī)?lái)機(jī)會(huì)，也導(dǎo)致同類(lèi)型賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別是對(duì)于品牌力較弱、產(chǎn)品功能不足的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品很容易淹沒(méi)在大量的產(chǎn)品中，難以獲得消費(fèi)者的關(guān)注。

2.營(yíng)銷(xiāo)方式有限：第三方平臺(tái)都有自己的規(guī)則和約束，賣(mài)家在營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇上會(huì)受到一定程度的限制，難以實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)。

3.無(wú)法獲得第一手?jǐn)?shù)據(jù)：平臺(tái)的消費(fèi)者只屬于平臺(tái)，賣(mài)家可以通過(guò)平臺(tái)獲得大量的公域流量，但無(wú)法獲得這些消費(fèi)者的詳細(xì)數(shù)據(jù)和聯(lián)系方式，也無(wú)法轉(zhuǎn)化為私域流量，因此很難建立二次銷(xiāo)售。

自建站優(yōu)勢(shì)

1.打造私域流量：一個(gè)獨(dú)立的站相當(dāng)于賣(mài)家的私域流量，可以將100%的數(shù)據(jù)掌握在自己手中，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，提高回購(gòu)率，不斷挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

2.塑造品牌形象：賣(mài)家通過(guò)建立自己的獨(dú)立站，可以完全掌控和積累自己的品牌，可以靈活設(shè)計(jì)和宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3.靈活的方式運(yùn)營(yíng)：賣(mài)家可以建立自己的獨(dú)立站，不受第三方平臺(tái)規(guī)則的約束，具有高度的自主性和更靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)選擇。

自建站的缺點(diǎn)

1.流量成本高，轉(zhuǎn)化率低：不像亞馬遜等第三方平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有自己的流量，流量，一個(gè)獨(dú)立站，只能靠自己的引流然而近年來(lái)，跨境電商本身的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，媒體資源幾乎被幾家巨頭壟斷，出海工具類(lèi)也有類(lèi)似的受眾，導(dǎo)致流量成本不斷增加，流量持續(xù)的成本支出是很多獨(dú)立站無(wú)法生存的原因。除了成本，投資回報(bào)率也是決定流量?jī)r(jià)值的一個(gè)主要因素，如果投資回報(bào)率高，流量的成本會(huì)相對(duì)降低，反之亦然。

2.運(yùn)營(yíng)很難：從獨(dú)立站的建立到在運(yùn)營(yíng)，的維護(hù)，再到產(chǎn)品的交付，整個(gè)過(guò)程都需要賣(mài)家自己的設(shè)計(jì)和決策。消費(fèi)群體、平臺(tái)屬性、用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)等。這意味著企業(yè)既需要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，也需要運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出了很高的要求

現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)非常明顯的情況：越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始關(guān)注獨(dú)立站，有的平臺(tái)賣(mài)家在翻身，有的賣(mài)家雙管齊下。

獨(dú)立電臺(tái)及其營(yíng)銷(xiāo)模式分析

第三方平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是有自己的品牌，不用擔(dān)心流量；的來(lái)源，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)是可以讓個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)更自由，不用遵守平臺(tái)的條款和限制。同時(shí)，獨(dú)立站重要的一點(diǎn)是，可以憑借自身的積累實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷(xiāo)和二次轉(zhuǎn)化，賣(mài)家可以隨其進(jìn)出。

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