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相比過(guò)去對(duì)電商平臺(tái)的過(guò)度依賴，跨境電商賣家的自主品牌意識(shí)正在逐漸覺(jué)醒，尤其是對(duì)于已經(jīng)擁有跨境電商銷售渠道的賣家，開(kāi)設(shè)獨(dú)立站的意愿明顯更高。鑒于建設(shè)獨(dú)立車站的需求，以下是對(duì)獨(dú)立車站布局的幾點(diǎn)建議：

1、多渠道布局，協(xié)同拓展

亞馬遜封號(hào)事件無(wú)疑是今年跨境圈的“頭條”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自5月大規(guī)模封號(hào)事件以來(lái)，已有近5萬(wàn)名中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)被封殺，其中不乏頭部賣家。雖然亞馬遜對(duì)“封號(hào)event”的回應(yīng)并非針對(duì)中國(guó)賣家，但這波封號(hào)潮帶來(lái)的巨大蝴蝶效應(yīng)，也對(duì)市場(chǎng)情緒產(chǎn)生了重大負(fù)面影響。

賣家越來(lái)越意識(shí)到多元化布局的必要性，從亞馬遜之外挖掘流量，加大對(duì)社交電商的投資，在多個(gè)平臺(tái)上發(fā)展。但是，多渠道布局不是簡(jiǎn)單地把雞蛋分成幾個(gè)籃子，而是被動(dòng)地防御某個(gè)渠道可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。更主動(dòng)的邏輯是：自力更生，掌握自己的規(guī)則和流量

2、選擇細(xì)分類的商品

獨(dú)立站沒(méi)有平臺(tái)廣告的競(jìng)價(jià)排名，沒(méi)有價(jià)格排名，對(duì)服裝、玩具、工具、戶外用品等產(chǎn)品非常友好。但是在具體的選擇上，還是需要注意產(chǎn)品的獨(dú)特性和精細(xì)度，一旦細(xì)分產(chǎn)品就可以讓引流更加精準(zhǔn)。

3、充分利用社交媒體流量紅利

如今，與10年前相比，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)這一數(shù)字還將繼續(xù)上升。網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)帶動(dòng)了流量平臺(tái)的出現(xiàn)，流量的搜索帶動(dòng)了獨(dú)立站電商，獨(dú)立站保持增長(zhǎng)的市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越大。

4、優(yōu)先發(fā)展DTC模式

正如電商平臺(tái)分為“分銷”和“精品”運(yùn)營(yíng)模式一樣，獨(dú)立站也有各自不同的發(fā)展方向。目前市場(chǎng)主要分為兩種：站組模式和DTC模式。

采用站群模式的獨(dú)立站賣家通常會(huì)開(kāi)多個(gè)獨(dú)立站，專注于營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，重視選品，在搜索引擎和社交媒體中選擇最好的方式選擇爆款產(chǎn)品。這種模式比較粗放，缺乏產(chǎn)品的后續(xù)研究和培訓(xùn)。一旦產(chǎn)品和服務(wù)跟不上引流，流量，就很容易失去原有的客戶群。

DTC模式是將細(xì)節(jié)剪切到垂直區(qū)域。這類賣家主要以產(chǎn)品為發(fā)展動(dòng)力，深度涉足產(chǎn)品管理細(xì)分領(lǐng)域。這種發(fā)展模式由于更專業(yè)、更好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，能夠?qū)崿F(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)期發(fā)展，能夠在流量沉淀和品牌建設(shè)中發(fā)揮獨(dú)立站的作用。

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