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一、國(guó)內(nèi)B2B貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)

1.國(guó)內(nèi)B2B貿(mào)易發(fā)展的規(guī)模和系統(tǒng)都逐步趨于完善，越來(lái)越多的玩家和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，驅(qū)動(dòng)著整個(gè)電商化行為真正成為公司開(kāi)發(fā)的舞臺(tái)，而非政府開(kāi)發(fā)。但政府機(jī)構(gòu)也在背后大力支持著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的推進(jìn)和發(fā)展?？梢哉f(shuō)市場(chǎng)面非常積極。

2.不同的模式和運(yùn)營(yíng)方式都在這個(gè)大舞臺(tái)上進(jìn)行著實(shí)驗(yàn)和真實(shí)交易的檢測(cè)，但是網(wǎng)站發(fā)展并非一帆風(fēng)順，很多問(wèn)題阻礙著垂直電商的線上化。

3.首先是玩家，目前多數(shù)網(wǎng)站的80%客戶都是中小型公司伙伴。

4.原因大致有二：一方面中小型公司在發(fā)展中面臨的壓力更大，另一方面，經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式則表現(xiàn)的更為靈活。但是在B2B大潮下快速發(fā)展的網(wǎng)站功能很難做深做細(xì)，面面俱到，就導(dǎo)致了公司被流量要挾的尷尬局面。沒(méi)有流量，或者說(shuō)沒(méi)有精準(zhǔn)的垂直流量，就為獲客蒙上了一層厚厚的陰影。

5.其次，交易習(xí)慣也是需要很大投入去培養(yǎng)的。

6.交易習(xí)慣其實(shí)是一個(gè)寬泛的概念，在垂直類網(wǎng)站制定、規(guī)劃商業(yè)邏輯的時(shí)候，如果沒(méi)有將該類B端領(lǐng)域的交易習(xí)慣完整學(xué)習(xí)并體會(huì)，且合理地納入進(jìn)軟件，則在后期的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中會(huì)面很非常多困難。這里提及的習(xí)慣包含但不限于：采購(gòu)習(xí)慣(比如頻次、周期)，供貨要求(穩(wěn)定度，適應(yīng)度)，結(jié)算形式(賬期、月結(jié)、承兌、款到發(fā)貨等等)，再比如倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸。

7.此外，很多定制化的需要也是B2B垂直電商線上化的難點(diǎn)之一。

二、國(guó)際B2B貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)

1.國(guó)際B2B貿(mào)易發(fā)展較國(guó)內(nèi)B2B貿(mào)易發(fā)展會(huì)更復(fù)雜緩慢，可能網(wǎng)站發(fā)展起來(lái)后，人的影響會(huì)減弱，但也不確定。

2.國(guó)際B2B貿(mào)易網(wǎng)站要解決在線產(chǎn)品展示、下單、支付、物流運(yùn)輸(國(guó)際+國(guó)內(nèi))、倉(cāng)儲(chǔ)和簽收等交易閉環(huán)，在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷、支付、金融、關(guān)、檢、稅、匯受各個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口管制政策影響大，尤其是化工產(chǎn)品。B2B網(wǎng)站要能為加盟商家及其產(chǎn)品提供認(rèn)證服務(wù)，建立信用系統(tǒng)，做好資質(zhì)審核，還要有對(duì)外貿(mào)易綜合服務(wù)的能力，做好各種國(guó)際貨幣之間的在線支付切換，還要解決買家的資質(zhì)審核問(wèn)題，想想還真不是一件容易事，也是個(gè)軟件工程。