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2022年，盡管全國消費形勢不容樂觀，但仍有大批新消費品牌、新銳品牌通過內(nèi)容營銷突出重圍，嶄露頭角。

內(nèi)容營銷指的是以內(nèi)容為載體，通過私域內(nèi)容營銷、泛直播營銷、垂類圈層營銷等載體聯(lián)動目標(biāo)用戶的營銷形式。根據(jù)品牌特性、方向的不同，選擇的內(nèi)容營銷載體也有所差異。

2023年，內(nèi)容營銷環(huán)境如何變化？內(nèi)容營銷有何趨勢？
今天，我們一起來洞悉未來內(nèi)容電商的打法及規(guī)律，幫助品牌找準(zhǔn)內(nèi)容切口，提升轉(zhuǎn)化能量，滲透多元圈層，創(chuàng)造屬于自己的超級品牌。

人、貨、場營銷環(huán)境變化

內(nèi)容營銷經(jīng)過發(fā)展，呈現(xiàn)出橫縱聯(lián)合、深廣兼?zhèn)涞奶卣鳎琓型能力升級。所謂“T型能力”，就是指橫貫全渠道覆蓋力，深挖每個渠道價值。實現(xiàn)廣覆蓋、深挖掘。

用戶圈層的分類方法變得更為多元，基于人群特征、生活態(tài)度、文化興趣等可區(qū)分為不同的圈層。一般來說，越小眾凝聚力越強(qiáng)同時人群也越少，品牌在對標(biāo)圈層時可選范圍極廣。

社媒群體年輕化，消費潛力凸顯，針對經(jīng)濟(jì)尚未獨立的年輕群體來說，品牌可先進(jìn)行認(rèn)知培育，值得注意的是，該群體消費更偏理性，對國貨好物敏感度高。

從目前抖音平臺賬號來看，生活類內(nèi)容仍舊占比最高，各類垂直分類占比較為平衡，未來更細(xì)分垂類，將呈現(xiàn)極為細(xì)致的偏好，滿足用戶各類內(nèi)容向精神需求。同時，借助垂類內(nèi)容的興趣凝聚力，品牌將更便捷地觸達(dá)目標(biāo)用戶，傳遞核心價值信息，沉淀品牌力，形成轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動加深口碑，高效破圈，同時培養(yǎng)用戶深度認(rèn)知能力，反哺品牌發(fā)展。

從內(nèi)容營銷的場來看，長短視頻營銷陣地互不相同，各有側(cè)重。

同時，當(dāng)下內(nèi)容平臺不僅僅是發(fā)聲者的單向給予，更是雙向溝通，通過多渠道的社交屬性及社交內(nèi)容傾向，用戶與KOL、明星之間將形成更強(qiáng)力的精神共振，從而創(chuàng)造內(nèi)容持續(xù)循環(huán)的新社交場，品牌抓緊社交屬性，更易在新環(huán)境下形成超級爆款。通過短視頻、圖文的種草能力先做認(rèn)知培育，再通過氛圍感+優(yōu)惠價多重組合的直播方式，讓用戶「有需找貨」主動消費模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤赣胸洿傩琛沟钠放浦鲃愉N售模式。

品效融合營銷趨勢

內(nèi)容營銷渠道化趨勢明顯，全渠道從品效合一到品效融合，程度更深化。

而娛樂內(nèi)容仍是建立和深化品牌的中心內(nèi)容，娛樂內(nèi)容戰(zhàn)略正在從「唯流量論」走向「注意力+流量+內(nèi)容力」的新格局。
長視頻內(nèi)容營銷：劇集營銷玩法向長鏈條躍進(jìn)；
電影劇集IP營銷：創(chuàng)意貼合、玩法極致、融合粘度；
綜藝營銷：從流量價值到人群資產(chǎn)；
短視頻綜藝/短劇營銷：投放玩法更為多元；
明星代言人營銷：流量、價值觀、形象的多重綁定。

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各類娛樂營銷玩法詳情
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無論是在什么平臺，用的何種營銷方式，種草力都是各平合提升營銷效益的重要抓手，其中，KOL營銷為核心形式的種草內(nèi)容，一方面可深度聯(lián)動用戶反饋，另一方面形成互動式內(nèi)容風(fēng)潮，更易創(chuàng)造超級爆款，深受廣大品牌商喜愛。

其中，抖音KOL營銷是一線城市中青年用戶占創(chuàng)作者主體，B站KOL營銷是新消費品牌破圈的之選，微博KOL營銷是代言、官宣的輿論發(fā)酵地。

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各平臺KOL營銷玩法詳情
文末可獲取完整報告

除KOL營銷外，直播營銷也是目前內(nèi)容營銷的一大熱門，直播營銷模式也在不斷演進(jìn)，轉(zhuǎn)化通路朝著全域興趣電商升級，電商品類、能量也在升級，電商圈層精細(xì)化。

通過明星、頭部KOL的項目制直播打出直播影響力，通過腰部、尾部KOL常態(tài)化日常分播持續(xù)向圈層用戶釋能，通過官方店鋪自播，引流私域形成可持續(xù)轉(zhuǎn)化能力。
還可以通過新創(chuàng)意內(nèi)容帶動熱度匯集，以品牌自創(chuàng)熱梗，形成抖音系風(fēng)潮，帶動整體品牌認(rèn)知提升，適合于新品牌及自播較為成熟的品牌。
通過品效銷一體化整合全鏈路，輔助數(shù)據(jù)驅(qū)動，助力品牌長效增長。http:///newslist_115.html