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18年11月份，快手發(fā)布了名為“Fe+”的營(yíng)銷平臺(tái)，與淘寶、京東、拼多多進(jìn)行商業(yè)化合作。隨后“快手賣貨王”活動(dòng)正式啟動(dòng)，很多網(wǎng)紅開(kāi)始在快手直播賣貨，例如當(dāng)時(shí)擁有4200W粉絲的散打哥，直播同時(shí)在線人數(shù)迅速突破100W，3小時(shí)內(nèi)便帶動(dòng)5000W的銷售，一天帶來(lái)了1.6億的營(yíng)業(yè)額。從那一天起，“直播帶貨”這個(gè)詞就深深地印入平臺(tái)用戶的腦海里，一條利用直播帶貨系統(tǒng)展開(kāi)營(yíng)銷的道路，即將打開(kāi)。

很多打算或已經(jīng)在直播間建立自己小店的主播們?cè)跓o(wú)時(shí)不刻地思索一個(gè)問(wèn)題：如何利用直播帶貨系統(tǒng)打造爆款？

一、選擇帶有完善直播帶貨功能的社交平臺(tái)

受直播帶貨行為的影響，目前很多直播或短視頻軟件加入了商城功能。不過(guò)有些“商城”功能單一，主播只是在后臺(tái)編輯好標(biāo)題和圖片，然后跳轉(zhuǎn)到自己的天貓、淘寶或者第三方店鋪。這樣的設(shè)計(jì)有個(gè)比較明顯的缺陷：兩邊的商品信息無(wú)法同步。例如，如果某天主播要修改自己第三方商鋪的商品標(biāo)題、商品價(jià)格以及商品圖片，還要在社交平臺(tái)的商城中再改一遍，非常的不方便。對(duì)此，有些平臺(tái)對(duì)商城做出了重大改進(jìn)，干脆直接開(kāi)發(fā)了一套商城系統(tǒng)，并且和直播平臺(tái)綁定，這樣主播除了在隨時(shí)自定義小店的名字、圖標(biāo)、簡(jiǎn)介和背景頁(yè)外，而且直接通過(guò)社交后臺(tái)管理自己的商品，如可通過(guò)時(shí)間段、主播ID昵稱、店鋪名稱進(jìn)行搜索，并統(tǒng)計(jì)出當(dāng)前條件下的商品數(shù)量，可對(duì)商品進(jìn)行下架和刪除等。對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，選擇這樣的直播帶貨系統(tǒng)，無(wú)疑是事半功倍。

二、選擇優(yōu)質(zhì)的貨物供應(yīng)鏈

酒香不怕巷子深，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠加深粉絲對(duì)主播的信任并產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，而劣質(zhì)的產(chǎn)品既不利于帶貨，更不利于主播良好形象的塑造。有了功能齊全的平臺(tái)，還要考慮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，一次失敗的帶貨經(jīng)驗(yàn)很有可能使自己的直播帶貨之路功虧一簣?？傊?，好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度的實(shí)現(xiàn)盈利。

三、作為主播，要重新揣摩自己的人設(shè)

電商主播與其他才藝主播不同，因?yàn)樗麄円詭ж洖樽罱K目的，所以除了才藝和顏值，最為重要的技能是銷售。所以，一旦選擇了這條道路，主播的人設(shè)要與自己的產(chǎn)品相結(jié)合。既能灑脫的展現(xiàn)出自己的才藝，還要在帶貨時(shí)將自己的產(chǎn)品甚至整個(gè)行業(yè)的情況介紹得淋漓盡致，充分利用現(xiàn)有的直播帶貨系統(tǒng)，將商品的特質(zhì)完整的展現(xiàn)出來(lái)。這樣才能更好的吸引更多粉絲。

以上，就是主播利用直播帶貨系統(tǒng)打造爆款的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，云豹科技目前已在直播和短視頻平臺(tái)中加入了此項(xiàng)功能，并對(duì)其不斷地更新優(yōu)化。如果您對(duì)此感興趣，歡迎關(guān)注我。

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